在演出娛樂市場形勢一片大好的時候，工程很多，產(chǎn)品銷路好，租賃市場也旺，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經(jīng)銷商看起來都是牛逼哄哄的經(jīng)銷商。可是市場低迷了，而且還可能一直低迷下去，那么，什么樣的經(jīng)銷商可能會被淘汰?什么樣的經(jīng)銷商更有錢途?

1、靠廠家支持型這類經(jīng)銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動，不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關(guān)鍵詞。

3、天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣掉一些產(chǎn)品就沾沾自喜，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個完美產(chǎn)品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

4、埋怨沒市場型

在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是，現(xiàn)在市場不好啊，中午天熱沒有人來店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢半個拍子，鋪個貨需要幾個月時間，商量個事情要10來個人，計劃一延再延，活動遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在仔細(xì)的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。

6、重心易偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費資源的事情。

1/5